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看alibaba国际站如何助力商家实现商机开源?

时间:2020.02.25澳门皇冠手机免费网址:

冠疫情突如其来,很多出口型外贸企业顿时手足无措,原有计划被打乱,不得不更多发力于线上。用一位国际站资深商家的切身分享来说就是:


本来春节过去以后,广大外贸企业马上又要迎来企业的展会季,包括广交会、华交会这样的重要展会,但眼下因为疫情的持续,预计2020年国内外贸企业的展会营销会严重受阻。所以今年的外贸营销渠道:线上获客、线上营销将成为主流模式。


只是线上获客,客从何来,换言之,线下展会无法举办,失去大量获取新商机的机会;有限的精力与资源,也需要更为精准的线上商机匹配,这时候,alibaba国际站在商机流量端的举措就尤为重要。



避免不必要的损失,部分服务可临时暂停

服务商还将提供免费工具


针对疫情期间商家面临的复工延迟导致广告商机无法及时处理的问题,国际站推出疫情期间平台广告产品营销补助计划,涵盖“顶展”服务免费延长或等额整月P4P红包补助、“星探”功能的免费暂停推广,确保商家在无法复工期间不会有广告费用的损失。


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此外,平台上线直接下单品(含RTS商品)“挂起”功能,解决受疫情影响开工和物流发货的商家无法及时发货的问题,避免直接下单品的逾期风险。


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alibaba外贸服务市场还将联合三方服务商为商家提供三个月的免费广告营销工具免费的直通车代操作服务,帮助商家提升平台营销能力。



以三月新贸节为核心“战场”

双倍流量、垂直场域营销发力


如果说暂停服务、提供补助,是为了帮平台上的商家减少损失,是在“止损”,那么即将到来的三月新贸节,伴随着海量流量的增投和垂直行业场域营销的上线,将是一次商机滚滚而来的流量盛宴。


线上获客,肯定是非常迫切,而且目前订单的碎片化已经成为外贸的真正趋势,对于国际站平台上的商家,今年的2020年三月新贸节活动就是一次非常重要的销售契机。


为确保本次三月新贸节商家可以商机无虞,国际站将开启数字化定向流量双倍引入,面向全网商家进行海外高质量流量增投,以超过40个营销场景作为承接,为平台商家开辟线上商机增长机遇。


流量引入的同时,国际站也将启动试点垂直行业场域营销新玩法,以行业化国家化投放确保商家广告营销可以更精准更高效。


比如,基于不同行业不同的买家需求,在机械、家居、包印、五金工具等多个行业试点定向买家引流,基于不同行业买家心智,广告行动点文案会进行智能个性化展示,千人千词、千人千图,吸引询盘,提升转化率。基于定向买家引入和有效场景承接生成“行业心智+国家特色定制营销方案包”,联动商家精准引流,高效匹配的推广,达到品效合一的目标。


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重磅产品蓄势待发

为头部客户打造全链路+全场景品牌营销矩阵


即将于三月重磅推出的“全链路+全场景”品牌营销矩阵,则可以理解为平台广告产品的一次质的升级。顶展”、“回眸”、“问鼎”、“品牌直达”构成的品牌矩阵,将为行业头部客户提供定制化的整合营销服务。


比如,“顶展”+“回眸”,利用“锁客原理”,通过对顶展浏览过广告的海外买家进行身份识别、流量锁定,在该类买家对alibaba国际站进行重复访问时,以千人千面的方式向买家再次推荐顶展客户的广告,从而加强高意向买家对顶展广告主的品牌认知度,加深品牌记忆点,并且提升点击转化率的营销功能。


(图片仅作示例用)


“问鼎”,则指针对行业龙头客户,高商业价值词搜索下的置顶广告展现。在“问鼎”的规则下,通过高商业通用词+精准流量+丰富创意表达+ Banner产品形态,最终获取到精准流量与商机,品牌实力也得到有力凸显。


(图片仅作示例用)


“品牌直达”,则是指站内品牌词搜索直达,全站营销客户独立品牌秀场。


(图片仅作示例用)


因此品牌广告将迎来的重大升级,简单理解就是帮助客户品牌出海,提升企业核心竞争力,以差异化服务,帮助客户通过在国际站的优势展位长期包段确定流量创新展示,达到品效合一的效果,帮助商家精准引流


以上便是2月和3月alibaba国际站平台在商机流量端的举措梳理,事实上说一千道一万,无论是出台补助政策,还是精准开源引入商机,还是广告产品的品牌升级,都指向一个目标:


让商家再没有获取商机难的问题,帮助不同层级的商家抓住疫情后的订单增长,抓住一线的商机,顺利破除疫情影响,共同拥抱跨境贸易不久之后的强势反弹!

   
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