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全球疫情下,外贸企业如何化“危”为“机”?

时间:2020.03.23澳门皇冠手机免费网址:

全球疫情形式严峻


世界卫生组织当地时间20日凌晨公布的每日疫情报告数据显示,全球新冠肺炎确诊病例达到209839例。


世卫组织每日疫情报告显示,截至欧洲中部时间19日0时(北京时间19日7时),全球新冠肺炎确诊病例较前一日增加16556例,达到209839例;死亡病例较前一日增加828例,达到8778例。(新华网)


疫情下外贸企业难题


近期海外疫情的爆发与蔓延,加重了全球经济下行的压力。我国外贸发展所面临的形势极其复杂严峻,不确定因素一直在增多。作为全球供应链上最重要的一环,海外疫情对中国进出口的第二轮冲击,可能要比国内疫情带来停工停产的负面影响还要更大。


①受管控影响,物流不畅成本提升


②疫情爆发给外国客商造成恐慌


③订单交付周期延长,展会或延期或取消


④线下交流减少影响客商信任 


中国大部分外贸企业主要遵循着“生产-展会-拜访”的路径来开拓市场。而全球疫情的来袭,让大家清楚的看到传统方法的短板。单一的线下营销会受到较大阻碍,外贸企业需要调整营销策略,加大线上营销获客渠道。

疫情下外贸企业思考


全球疫情期间,外贸企业既要稳定重要客户,又要加大潜在客户的开发,积极开展线上客户的摸排以及在线寻找潜在的客户。在这段“非常”时期抓住机会,就能占领未来的市场!


(1)尽量备足今后一段时间生产所需的上游半成品或原材料,谨防疫情全球暴发,造成供应链的中断。 


(2)加强内部风险控制,做好与国外客户的沟通、理解和协商,加强和供应链上下游合作伙伴的沟通。 


(3)加大线上营销力度。受疫情影响,大量传统展会买家即将转向线上采购。LinkedIn、脸书、google ads、YouTube、VR技术等线上渠道是外贸企业树立品牌,增加曝光,挖掘客户的解决方法。传统线上+新兴线下的多渠道并进,能够有效的降低企业风险,提高转化效率。以下是线上营销的表现形式:

01

营销形式一:线上广告投放


目前针对海外用户的线上广告投放渠道一般有LinkedIn、脸书、谷歌 ads等平台。根据外贸企业目标客户的人群画像,有针对性的投放具体产品或服务广告文案,收集潜在目标客户线索或引流至官网从而实现进一步转化。






02

营销形式二-YouTube视频


YouTube作为全球第一大视频网站和第二大搜索引擎,流量不可小觑,大波海外买家都聚集在这里,视频搜索增速远超普通搜索的增长速度,所以在YouTube上大家的产品和品牌能更好地获客并且获得曝光。


03

营销形式三-VR全景展示


VR全景展示系统就是将3D全景和VR技术应用于生产和贸易型企业的形象和产品展示。交互式的展示效果,突破时间和地域的限制,让潜在客户如临现场般地参观工厂、体验产品和服务,增加信任度,提高成交机会。




疫情,是危机也是转机!


在无法与客户线下沟通的情况下,外贸企业一定要汲取教训、抓住机遇,改变传统营销方式,让海外买家看到大家并且选择大家!

   
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