澳门皇冠手机免费网址

俄罗斯市场全解析

时间:2020.08.24澳门皇冠手机免费网址:

从贸易角度讲,中国与俄罗斯市场存在着极强的互补性。中国的很多产品是俄罗斯市场缺少的,如轻工产品、轻工类的生产设备、建材产品等,而俄罗斯的很多产品也是中国市场需求的,如一些大型机械产品。


01




俄罗斯经济环境

数据显示,受疫情影响,2020年俄罗斯GDP(国内生产总值)预计将下降6%,家庭总消费将下降4.9%,固定资产总投资将下降8%。2020年上半年中俄双边贸易额达到491.6亿美金,加大对华贸易仍是俄罗斯的重要目标。

俄罗斯网络贸易企业联合会相关数据显示,2018年俄罗斯电子商务市场规模达1.25万亿卢布(约合1296亿人民币)。俄罗斯本国电商企业与外国跨境电商企业的市场份额分别为62%和38%。

02




俄罗斯市场需求

俄罗斯市场需求家电类,家具类,日用消费品为主,随着俄罗斯人生活水平的提高,更多的电子产品和家用电器逐渐进入寻常百姓家,对于年轻人来说,轻巧的电子产品更是他们的最爱。

例如位于莫斯科南部的Mega-1购物中心内,消费者在法国欧尚超市购买日用品;在瑞典宜家家居买家具;数十家专卖店出售着从化妆品到内衣的各式商品。

对于想在国外打响自己品牌产品的中国企业来说,俄罗斯市场是一个最好的试金石。不需要投入太多的资金,找准相应的消费群体,就可以像在国内运营品牌一样,开始海外品牌的运营。

特别是一些类似连锁加盟销售的企业,在俄罗斯同样能找到巨大的市场,因为对于俄罗斯人来说,一切品牌都是新鲜的,他们对与豪侈品以外的产品品牌没有太多的忠诚度。

适合的企业有,家用电器生产企业,家具生产企业,家具配件生产企业,各种日用消费品生产企业。

中国家电产品受欢迎

中国的家电产品与别国的产品相比,最大的优势在于价格低、质量好。

俄罗斯市场准入门槛不高,市场潜力巨大,俄罗斯发达的金融信贷业务也为本国居民赊账购买提供资金支撑。

03




俄罗斯消费者特点

俄罗斯市场结构复杂,不确定因素较多,居民贫富差距大,民族人口构成复杂,消费层次多元化,市场导向困难。

俄罗斯消费者对商品的选择要求高,具有严格的挑剔性,俄罗斯消费者喜欢追逐名牌,即使价格较贵,人们也愿意购买。

造成这种状况的主要原因有两个方面:一是,俄罗斯人普遍受教育程度较高,希翼购买与其身份相适应的名牌商品。二是,俄罗斯的住房、轿车等设施方面较为现代化,而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。

04




如何开发俄罗斯外贸市场

开辟俄罗斯市场困难重重,需要国内企业切实地深入进去,而不是浅尝辄止。

首先,就贸易流程来说,针对俄罗斯市场,很多国内企业并不具备熟悉整套贸易流程操作的工作人员。

其次,对很多中国产品,俄罗斯市场对其还是陌生的,国内企业需要让俄罗斯的潜在客户了解它,知道如何使用它,并维护它。

这一切都需要国内企业深入了解俄罗斯市场,熟悉进入这一市场的贸易操作流程和贸易规则。

中国企业开拓俄罗斯市场注意点:

沟通方面仍有困难

多数电话常与传真同线,需要先用电话联系再进行传真,沟通起来障碍较大。此外,俄罗斯商人为避免收到传真广告后浪费纸张,下班后多数都把传真机关掉。其他如原物料工厂因地处偏僻,通讯极不方便,常影响交易的达成。

近十年来,俄罗斯政府加强英语教学,年轻一代英语程度水平很高,在各城市找到俄英口译人才应该不难。

日用消费品的重要销售渠道是市场

其营业额占零售业总额的比重到达33%。在莫斯科,“大市场”有223个,其中21个为国营,202个为私营。这意味着,开拓俄罗斯市场,要把放重心放在开发B2B客户上,通过他们,把中国的产品搬到他们的市场上销售。

对俄商要有耐心

俄商进行商务会谈的速度通常很缓慢,但在取得信任后,通常可建立长久的关系。中国厂商的谈判必须细察其后续潜力,必要时应该“放长线,钓大鱼”。

低价商品不再被看好

近年来俄罗斯消费意识已有显著提高,低价商品逐渐不被看好。

这与90年代初期消费者饥不择食的购买情况已有所改变,由于对质量的要求越来越高。如自1997年5月1日起,所有进口至俄罗斯的食品均须附俄文标示。

要重视出口产品质量

中国厂商对俄罗斯市场必须建立质量第一的观念,因为俄罗斯人相当重视质量。

若能在出货前由俄国进口商前来中国验货,这样能避免日后层出不穷的纠纷。

为了维护商誉,中国机电厂商出口机械时应重视说明书的编印和零件供给的情况。

社交营销

传统的媒体广告正在俄罗斯逐渐失去市场,因此电商应将营销预算转向广告网站或其他数字媒体。在俄罗斯成功的营销策略必须有脸书或VK的参与。同时,了解俄罗斯人的思维方式,将电商业务和营销本地化,敬重当地学问与民族自豪感、使用本地语言(俄语)进行营销活动是非常重要的。

俄罗斯使用最多的八个社交媒体:VK.com,Ok.ru Moi Mir,脸书,Livejournal,Twitter,Rutube,Instagram。

   
回到顶部 | 联系大家
澳门皇冠手机免费网址   
地址:石家庄市新合作广场 b1 1201   邮箱:87812389@163.com
备案编号:冀ICP备11006606号-18访问量:
XML 地图 | Sitemap 地图