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外贸大咖是这样炼成的-如何利用GOOGLE发掘开发客户

时间:2018.05.02澳门皇冠手机免费网址:功夫外贸

但是加上以前加拿大进口水泵铸件的客户,大家的企业才只要两个客户。


如果企业要想发展壮大,而不只是够吃够喝,那肯定是不行的。


所以一方面继续在alibaba上对外报价,开发客户。


同时我开始利用GOOGLE等搜索引擎搜索我出口产品关键词的方法开发客户。


因为我出口的产品是铸铁件,铸铁件是个非常广泛的产品范围。


铸铁件可以是阀门铸件,水泵铸件,汽车铸铁配件,等等。


总之,凡是用铸造技术生产出来的钢铁铸造产品,大家都可以开发,联系客户给他们提供OEM定制铸件配件。


我在GOOGLE, BING, ASK. AOL.YAHOO,DMOZ 等搜索引擎,黄页类或者B2B网上搜索 CAST IRON PRODUCT, 或者IRON CASTINGS。


或者直接搜索 VALVE CASTINGS, PUMP PART CASTINGS, AUTO PART CASTINGS, TOOL PART CASTNGS。


在GOOGLE搜索结果页上就会搜索出很多国外做相关产品的企业网站。


点击进入,看看他们网站里的产品有没有我可以给他们提供OEM配件的可能。


如果有,我就点开看看他们网站的CONTACT US 页,找到PURCHASE人员的E-MAIL 并给他们写信。


如果没有PURCHASE 就直接给他们企业的E-MAIL地址发信:


我往往都是这么写开发信:


阁下:

大家非常荣幸浏览了你们企业的网站,得知你们是经验XXX产品的。


大家是专门做OEM XXX产品的铸铁件出口的企业,大家主要出口OEM XXX 产品的铸铁件到美国,加拿大,欧洲和南非。


大家可以按照你的图纸或者样品制作模具,铸造,加工,打压,喷塑,安装,包装,出口。


大家的产品质量一流,交货及时,这就是为啥大家的客户坚持从大家进口他们的产品至今10多年


"IF YOU WANT TO LOWER YOUR PRODUCTS COST, PLEASE FEEL FREE LET'S SUPPLY YOUR PRODUCT PART MADE ACCORDING TO YOUR DRAWINGS OR SAMPLES. "


如果你想让你们XXX产品的成本降低,请让大家按照你们图纸生产XXX产品的铸铁配件并出口给你们。


期待你的尽快回复


你忠实的

XXX.

XXX企业。


就这样,我在GOOGLE上搜索一个企业的网站,就发出去一封开发信。


我一个接一个的打开搜索结果页里的企业网站,看到合适的企业就发开发信。一天坚持发几十封信。


开发信发出去后,凭多年的外贸经验,我清醒的知道不能指望马上就有客户回信。


但是如果运气好的话,真有当天就回信的,或者过几天回信的,当然还有几个月以后才回信的。


我就是这么坚持着,大多数开发信石沉大海没有回信。只是偶尔收到几个回信。


回信有的礼貌地告诉我:“大家不进口配件,请把大家的E-MAIL地址从你的邮件地址栏中删除,请不要再给大家发信了,谢谢”


接到这样的回信很多,我不但不灰心,反而我还很高兴,为啥?


因为,这说明至少我的邮件他们看到了,说明我没有白挨累,至少他们打开了而不是按垃圾邮件给直接删除了。


我每天继续发信。有一天,一个加拿大的客户给我回信说:


“谢谢你的来信,大家确实从中国进口铸铁给排水管道配件,但是现在大家在石家庄有稳定的大型国营铸造厂给大家供货。


们目前还不须要你们的供货,不过大家会把你们企业存档,将来一旦需要,我就会联系你们”


看到这封信以后,我真是又激动又沮丧。


激动的是,排水管道配件是需求量非常大的产品,如果这个生意做起来,那订货量将是不可估量的,我激动我发现个大客户。


沮丧的是,他说他在石家庄有大型国营铸造厂供货,这说明我的机会非常少了。


说过,我这个人就是越是艰险越向前的人,越是看似不行的我非得试试不可。


于是我就马上给客户回信,我是这么说的:


“非常高兴收到你及时的回复,但是也非常遗憾地得知你在石家庄进口,暂时不想和大家合作的消息。


坦白地说,你的想法是不对的。大家中国有句谚语叫作鸡蛋不能放在同一个篮子里。


你看这样好不好:你可以继续在石家庄进口。但你可以同时试着在大家这儿进口一些产品,看看大家和石家庄的那个产品质量更好?


石家庄是大型国营企业,他们的价格肯定比大家的高,因为大家的工厂是私营企业,管理灵活,没有庞大的管理人员,成本低。


你何不给自己一个多项选择的机会,大家中国还有一句话,多个朋友多条路,你为啥不给自己多交一中国朋友的机会?”


我这份信发出去后,其实就是死马当作活马医,我压根没抱有太大希翼。但是,我就有不撞南墙不放弃的那股倔强尽头,非要撞撞南墙不可。


但是意外就是往往就在你要放弃的时候出现了转机。


第二天,客户回信了,并发给我十张AUTOCAD管道配件的图纸,让我报价。


并说:“朋友,你的多条朋友多条路,鸡蛋不要放在一个篮子里的话说服了我。


附件10张图纸,只要你的价格比石家庄的有竞争力,大家就给你试订单。


但是,大家不会给你这些产品的模具费用,样品费用和样品发给大家的运,这些费用都要由你们要自己出。


如果你同意,并且你报的价格合适,大家就可以开始操作了。”


要知道,铸造用的模具都是用铝合金做成的,一套模具至少5千元人民币左右,十套模具就是5万多元,这些都必须先投入。


因为只有先做模具,才能用模具铸造出铸铁件样品。但如果铸造出来的样品不合格,客户不再和大家合作了,大家这5万元就打水漂了。


风险是有的,但是 NO PAY NO GAIN。于是,猫熊哥还是坚定地答应客户说:“大家可以自费制作模具,样品费和运费也大家自己出”。


大家报过去的价格当然比石家庄的低,客户接受了大家的价格。


下面的工作就是大家冒着风险自费投资按照客户的图纸制作十套铝合金模具。然后用模具铸造样品,加工样品。


样品生产好后,大家还是自费拼箱把十个铸件样品发运给加拿大客户,供其检验。


对铸造质量是非常自信的,大家生产出口十多年,那是我的强项。


样品到加拿大后,客户非常满意,并马上就订68吨货即4个20尺货柜。同时还发给我更多的产品图纸,让大家打样。


当然,更多的图纸意味着猫熊哥要投入更多的模具费,但是更意味着大量的订单在源源不断的进来了。


就这样大家开始了长期合作,这个客户的产品多达到50多种,当时订货量每个月4-5个货柜的产品。


客户还需要安装管道用的各种螺栓,螺母等标准件。塑料管,橡胶管,密封圈等相关产品。


这里交代一下,客户需求的管道配件就是大家地下自来水管道,和地下污水排泄管道配件,马路上的地漏排水配件,等等。


还有建筑物里给排水管道配件,以及房间内的地漏配件,卫生洁配件等产品。涉猎范围非常广。


这是在GOOGLE里开发的一个大客户,非常好的客户。


这个客户的订单非常多,每个月都有4-5个货柜,再加上加拿大客户的订单,韩国客户的订单,当时真是忙坏了我,于是就招聘了一些员工。


但是,并没有就此停止开发新客户,为了企业的开展也更不能满足这几个客户了,又有了更高的目标了。

   
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