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外贸SOHO的苦逼经历一步一坑把姐蹂躏成了富婆

时间:2018.05.02澳门皇冠手机免费网址:功夫外贸

 姐是辽西的一名大学毕业生,大学毕业后就加入了失业大军。这事还必先从培训姐的外贸业务的老师说起,老师是姐父亲的同学,有一次我爸和在进出口企业工作的老师说起姐失业在家的闹心事情,我爸本想求老师帮姐在他工作的外贸企业某个差事,可老师说这个事情不太好办。

但是老师对我父亲说:“如果孩子对外贸感兴趣,我可以培训她外贸业务常识,教她外贸怎么做和外贸出口流程,学完后让她自己做外贸soho创业。你们那儿不是泳装生产基地吗,就让她出口泳装吧,一个女孩子做泳装出口正好对路”

那晚上我老爸非常兴奋,回来后就把早已睡着的我从床上叫醒,非要和我谈谈。他就把老师的一番话讲给我听,刚开始我还半睡半醒应付地听听,当听到老师说培训姐外贸业务并让姐出口泳装,姐就立马来了精神。就这样,当晚大家爷俩就定了。并电话告诉了老师,老师要了姐的QQ号,说等他给我发QQ

    老师不久就给我发QQ邮件了,老师把原来培训他第一个学员时录制的视频教程进行了编辑修改,并加入了新的培训内容,他把这些视频教程和 WORD文档电子书压缩后用QQ一起发给我,让我必须认真看视频教程的每一课,反复看,电子书也要认真看,反复看,有不懂的就QQ问他。老师在给我的QQ 邮件里特意写了一封信,信的大概内容我现在还记得,那是我第一次听到外贸SOHO创业

 老师在信里写到:“所谓外贸SOHO.就是在自己家里,有台电脑,最好有个传真打印扫描多功能一体机,有宽带可上网就可以了。再到工商局注册成立个企业,现在企业都是登记制了,谁都可以注册 并申请进出口经营权,这并不难办到。这样你就可以在家开办外贸企业了,这种在家办的外贸出口企业就是外贸SOHO .

老师说:“但是做这个之前,你必须了解进出口贸易流程,要非常熟悉,要了解外贸业务的每个环节,精通国际贸易术语就是外贸术语,还有就是要学习外贸英语口语,外贸函电英语。所以,你就必须静下心来,认真,反复,学习我发给你的外贸培训视频教程和外贸培训课件PDF电子书,外贸英语课件 。这样你才知道外贸SOHO怎么做”。

    人,当你有了方向,你的动力就来了。我起早贪晚反复看老师发来的外贸培训视频教程,认真读老师的外贸培训课件,早晨大声朗读老师发来的外贸英语口语900句系列课文。不到一个月的时间就已经反复看了好多遍了,教程里的进出口贸易流程我倒背如流,教程里的国际贸易术语我烂熟于心:什么CIF贸易术语,什么FOB贸易术语,什么CFR贸易术语等都记得特别熟。老师发来的外贸英语口语900句系列对话课文我几乎都能背下来,最关键的是老师在外贸视频教程里教的如何找国外进口商的方法,到哪儿去找,如何写外销信等,对我来说特别新鲜有趣,后来证明受益匪浅,我都记在心里。

我认为自己外贸进出口流程都掌握得差不多了,就跟爸爸要钱到电子市场买了二手的传真打印扫描一体机。本来家里供我上大学四年都够父母费力的,毕业就失业白吃白喝父母的,现在啥也没做成,又要父母花太多的钱,我有点不好意思。所以先买个二手的用用,将来如果我的外贸SOHO做好了,根据需要再换新的也不迟。

 当我外贸SOHO企业注册等都准备好了,我就告诉老师说:“现在都准备就绪了,我马上开始要上网按照您培训的方法联系国外买家了”。 老师回信告诉我;“首先我必须给你打个预防针,不要幻想一联系就有人回你的信,就有人和你做外贸生意,有可能半年都没做成,你要有心准备,但是只要你坚持,方法按我培训课里教的去找,去做,去写信,去熟悉你推销的产品,只要你坚持,最后你会成功的,但是,师傅领进门,修行在个人“

    这样,我每天上午去各个泳装厂考察工厂,最后选个有外贸出口经验的,产品质量非常好的泳装工厂作为我的出口货源厂。并向他们学习泳装的一些常识,术语,生产工艺,生产流程,面料辅料的相关常识,等等。

下午就回家上网联系客户,按照老师培训的方法找泳装方面的国外进口商,给他们发E-MAIL推销信,用老师的话就叫地毯式轰炸推销法,老师真是外贸业务的老手,他在培训视频教程中教的方法真是太灵了,只要按他的方法去找,你就能在网络里大浪淘金找到你所需要的企业。

我找到一个写一封推销信,写推销信也是讲技巧的,不能乱写,老师在培训课里讲的有道理,老外每天收到的推销”垃圾邮件“很多,他们有的根本不看,所以如何让你的邮件在那些垃圾推销信中脱颖而出,让老外一眼就看中,这是老师外贸培训课程里的诀窍秘籍,真的受用,我第一天就发出几十封信,真的有回信的,虽然回信是婉言谢绝,但是,毕竟他们是看了我的信,而且是我第一次对外联系就有回信的,这对我是无比的鼓励。

    就这样,我坚持了一个多月,可是都一样,有几个回信的,大多数石沉大海,回信的有的是谢绝,有的向我询价,可我把价格报过去后就再没回信了,我都有点失去动力了

怎么做办?难道我要放弃不成?我又回头重新再看老师的外贸培训课,又反复看了几次,每次看都会有新的理解和亮点,尤其当我有近两个月联系国外进口商的实践过程后,现在反过来再看培训课件,对老师讲解的又有了新的认识。我又看了老师给我的每一封信的内容,希翼从中再找到动力和方法。老师说过的:“要做好半年没回信的准备”让我又有了信心,因为我才联系不到两个月,离半年还有四个月呢,继续联系

 老师在外贸进出口培训视频里说过,一旦选定产品,就尽量了解熟悉产品的方方面面,这样我坚持上午去工厂熟悉泳装的生产工艺,并尽可能多多了解泳装产品,下午回家上网联系客户

    有一天,我收到一个印度客户发给我的邮件,他要大家产品的样本和价格表,我就把工厂的样本用我的多功能一体机扫描成PDF文件,然后将价格表和PDF样本一起发邮件给他,他收到我的邮件后,也没说价格如何,他从样本里选了几款泳装,来信让我给他寄样品。

这可把我乐坏了,高兴的简直就认为我的第一个生意就要做成了,和工厂厂长商量,厂长很大方的说“不就是几个样品吗,免费发给他” 。于是工厂选了最好的印度佬选要的样品,我自己付的快递费,寄给老外。

样品寄出后,我就在家里等着盼着老外收到样品后的消息。心想一定会有订单的,因为大家的产品质量真的非常好。可是一周以后,没有消息,按道理快递早就到了,我就发信问他样品收到没?感觉如何? 他回信差点给我气死,他回信说样品收到,质量还可以,可是价格太太高,他竟然让我给他打50% DISCOUNT.

他妈的姐要骂娘了,你印度佬在收到我的PDF文件和价格表时,为啥不说价格太太高? 为啥不提要50% DISCOUNT。那时候说,老娘就不给你寄样品了,浪费了老娘的快递费不说,还浪费了大家工厂的几个泳装样品。印度佬真他妈不是东西。

外贸咋这么难做?我到底能不能做成外贸SOHO?我还有没有勇气走下去?外贸行业到底适不适合我来做?这些问题一直在我的脑海里徘徊

又过了两个多月,我估计到这时我对外发的推销邮件得有上万封信了。我还继续按照老师的方法找泳装的客户发邮件。不过我有经验了,印度等南亚的一律不发了。这时经过四个多月对泳装工厂的了解和对泳装的熟悉,再加上我是女孩本身对服装类就有本能的理解力,我觉得自己已经是泳装方面的半个专家了,泳装的设计,款式,面料,辅料,生产工艺,生产设备等术语等都非常了解了,泳装方面的专业技术英语也都非常熟悉了。

 真是功夫不负有心人,有一天,有个意大利的客人给我回了邮件,发来个泳装照片,设计图和面料等详情,问我是否可以做OEM就是按照他们提供的样品加工泳装,并要求我给报个价格。我是下午4点(下午4点是意大利的上午9点)收到意大利的信,我马上骑自行车来到泳装厂和厂长分析能否做和报价事情,泳装厂长做泳装多年了,是个行家。看了设计图和照片以及老外要求的工艺和面料,辅料等,经过仔细核算马上就报出了价格,并非常信心满满的说完全能做好。

回家后,我马上按照老师在外贸实操培训课里讲到的对外报价的核算公式,把刚刚厂长报的价格加上我的利润和海运费,保险费等费用,再考虑退税等因素,把CIF价格报了出去。

接着我就在电脑前,不停的刷邮箱,看老外啥时间回信,直到半夜12点也没回信,我心凉了半截,心想,恐怕和以前一样,再没回信了。第二天早晨我六点就爬起来看邮件,还是没有,后来我明白,其实半夜12点时,意大利的时间就已经是他们哪儿当晚下班以后的时间了,而大家早晨六点,他们还在半夜。所以,半夜12点没收到回信,早上6点更不可能收到回信,可见我当时的急切心情。

    我一直坐在电脑前,也不发信,就是发呆。到下午5点,是意大利上午10点钟,我终于盼到回信了,而且是让我终生难忘的回信,老外回信很干脆,”接受你的价格,大家马上快递几个泳装样品给你,请告诉大家你的地址,收到样品后请打复样(就是按他寄来的样品做几个一模一样的样品,就是人家的样品怎么做的大家就怎么做复样)再寄回给他们检测。”

不到一个礼拜,快递寄到我家,收到老外的样品后,我马上骑自行车到工厂交给泳装厂厂长,让他必须全力以赴,做到最好,厂长说:“这个不用你说,我比你还重视”,后话不说。

复样很快做好并快递寄给老外,价格重新报了但是和原来报的价格没有太大变化,只是因为老外样品用的一个辅料档次高点,大家稍微调高一点点,并说明给老外,他们收到复样后,很快回复大家,对复样基本满意,只是有几个加工工艺让大家改进,并告诉大家了改进的方法,而且给了大家5000欧元的试订单。

太好了,这是我人生第一笔外贸出口生意的订单。我用老师发给我的形式发票模板,填写上大家和外商的企业名称地址等内容和泳装订单的明细后,就成了我的第一个对外出口贸易的形式发票了,用一体机打印出来,盖上我的SOHO外贸出口企业的结汇章,然后再用一体机扫描形式发票,并E-MAIL给老外,形式发票的交货条款,付款方式都是按老师培训课里教过的并且是事先和外商量好的。

    一周后,大家的开户银行通知大家收到了1000欧元,这是5000欧元的20%预付款,收到后,我安排工厂生产,检查,备货,包装,刷唛头,做出口单证,租船订舱,发货,结汇,这些都按照老师的外贸业务流程实操课里讲的去做就行了,并且按照老师发来的外贸出口单证模板做的装箱单,商业发票,并办理产地证,保险单,等单证。

就这样,我的外贸SOHO的第一笔业务成功了,老外收到货后,非常满意,而且马上就下了个正式订单,这可算是非常大的定单了,30000欧元,就这样,有了这个长期的意大利客户的业务,我从此走上了外贸SOHO的道路,现在我的客户开发了很多,有韩国的,还有俄罗斯的。工作没有以前那样辛苦了,订单来了交给工厂,我就负责外贸,对外联系,我也给父母买了很大的房子,由于业务的需要,我也买了高档的商用轿车,并招聘的一些业务员,跟单员,外贸会计而且业务增增日上,这都要感谢老师的外贸培训课。

 虽然我的业务真的不错了,而且工作也很忙,但是,我没有停下学习的脚步,我一直都在跟着老师学习,很早就在跟老师学习建立外贸网站,我花几十元买个包含自己产品关键词的域名,然后又花不到200元在正规的空间商哪儿买个香港的空间,这样不用备案,再用WORDPRESS开源程序建了个我企业的外贸网站,把大家自己泳装产品上传到网站上去了。

 老师还教会我外贸SEO优化技术,通过外贸SEO优化技术优化大家的泳装关键词,通过三个月的优化,使在大家企业的外贸网站在GOOGLE收索页排在第一页,每天都有老外访问,有的发给我E-MAIL询价,这些都是老师教给我的,是他多年外贸开发客户积累的经验诀窍,通过这个网站我已经有好几个客户开始试订货了。虽然现在外贸不景气,但是我的生意还真的不错,这得感谢老师交给我的外贸SEO优化技术和外贸建站技术,太好了,我可以守株待兔的等老外来找我了。

有意大利老客户的订单保底,有韩国客户和俄罗斯客户的订单充实,再加上我的外贸网站引来的新的潜在客户的不断开发,我的生意在当前外贸的隆冬中就是一枝傲雪红梅,一枝独秀。呵呵!

只要坚持学习,只要坚持学习新技术,再苦逼的行业,你只要坚持都会有从奴隶到将军蜕变的那一天。

    老师常说:我的外贸SOHO创业成功经验是可以复制的,通过我的成功经验可以复制给其他外贸新手,让他们也延着这条路外贸SOHO创业成功之路取得成功。这对像我一样的草根族是喜讯,尤其现在是万众创业大众创新的好时代,我希翼像我当年大学毕业就失业的同学们,都来学习外贸培训课程,外贸英语,学习后出口你自己家乡附近的产品,做外贸SOHO出口创业,而且现在途径很多,可以在alibaba国际站开店,淘宝速卖通,在EBAY开店,在敦煌开店,等等,只要努力,只要坚持,房子会有的,车子更会有的,但是天上不会掉下来,这得需要你的努力,付出,学习,坚持。

马云说的好:你过去是谁不重要,你将来是谁很重要,你和谁在一起更重要,和成功者在一起,学习成功者的经验,你就不用再碰得头破血流。站在巨人的肩膀上,你就是巨人之上的巨人,因为你通过巨人达到了比巨人还高的高度。懒惰,不愿意学习的人,永远都会被时代抛弃。只有学习来充值大脑,你才能在机会到来的时刻抓住机会。如果平时不学习,不积累,机会来到你身边,你看不懂,做不了,机会就不属于你,而属于那些有准备的人。

   
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