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外贸大咖是这样炼成的-接受如此正规的外贸培训

时间:2018.05.02澳门皇冠手机免费网址:功夫外贸

话说企业面试后宣布大家5个被正式聘用,马上就可以办理工作调动手续了。高兴的笑容还没完全绽开就被无情的愁云打残。


我想到了工厂需要外贸企业支付我有偿分配费用的一半才肯放我档案的事儿。心理忐忑不安,但是我必须面对现实,无法逃避。


我必须马上立即毫不犹豫的讲出来,如果这个外贸企业不同意付款,以后我就再也不想做外贸了,就在那个合资企业干一辈子吧。


鼓足勇气,挺起胸膛,我走到初总面前,胆怯地满脸通红的悄悄地和初总说:“初总,我有一个难题,我心理非常害怕,我怕说出来以后,我来咱们外贸企业的梦想就就此破灭了。但是我还不能不说”


初总很风趣地微笑着对我说:“这不是你的风格,当初你在招聘会上,那么大胆,那么肯定地说:人家外贸企业找关系都进不去,大家却招聘。不是经济效益不好没人肯来,就是大家在作秀给人看。” 


他接着又大声说对我说“ 现在你咋没胆量了,咋突然像个小姑娘说话了,没底气了?你当时那胆量呢?你口若悬河大声说外语那架势那去了?”


他喝了口水然后对我说:“ 大声说出你的难题,我看看到底有多难?“


丑媳妇早晚得见婆婆,我这事儿必须得说,否则我就没法来这外贸企业了。说就说,反正不说白不说,说了看样也白说:


“ 初总,我当初分配到大家工厂是有偿分配。按规定,我必须在工厂工作四年以上才能提出辞职。我是两年就辞职出来了,所以我的档案需要企业支付大家工厂当初买我时所花费用的一半”


“什么?”初总非常惊讶,“还有这事儿? 头一次听说,外贸企业招聘业务员还要拿钱买?”


听了这话,我的双腿都软了,差点摊在地上。心想:完了,完了!彻底完了。


初总看到我的表情后,又安慰我说:“别急,别急,得多少钱?" 


我说:“大概是两万五千元”


初总看了看我,又看看了旁边的人事科孙科长,挠挠头,:“这个确实有点麻烦,大家没这个先例。


初总看看大家大家,接着说:“说实在的,很多托关系的老领导,老上级,老朋友都想让他们的孩子来大家企业。我是顶着多方压力到社会上招聘人才的,其实企业和上级企业很多人都反对我这么做。我是冒着风险招聘你们的,你还有这一手,让我始料不及!”


初总又和孙科长小声商量了一下后,对大家五个人说,你们其他几个有什么问题吗? 其他四个说,他们都是应届毕业生,没有任何问题。


听了这个,初总当即就对我说:“这样吧,我做好人就做到底,谁让我当初就看好你了。你们工厂的费用大家企业负责交,但是这笔费用要记在你个人的头上,等你在企业做业务后,要从你的利润里扣除。你看这样行吗?”


我听了这个,简直就要象春节放的穿天猴一样窜到天上去,乐开了花。这样,我就非常顺利地办好了一切手续,正式成为机械设备进出口企业的员工了,我的外贸之路就从这里起航了。


初总是个有胆量,有魄力的好经理,后来的一切证明,他冒着压力招聘来的大家5个外贸新鲜血液,都成为了大家企业的出口创汇大户。


再后来这五位都自己成立企业,或建工厂成了老板。这都是后话,大家后续慢慢道来。


初总是个说话算话,说到做到的人。当初我的国际贸易实务和机械基础常识考试答零蛋,他说没关系以后可以学习嘛。


这不,大家五个刚报道上班后,初总马上从财经大学请来最好的国际贸易专业教授和国际贸易英语函电教授,从海事大学请来航海地理教授,从理工大学请来机械专业教授,来大家企业专门为大家讲课,做半年脱产学习培训。


企业的脱产外贸培训班主要讲:国际商法,国际贸易实务,国际贸易惯例分析,市场营销学,跟单信用证,国际贸易地理,进出口业务,外贸英语,外贸英语函电与谈判,全国外贸业务员统一考试复习大纲,还有机械专业的基础常识等等。

半年的脱产学习,让我这个外贸门外汉受益匪浅。我学习非常用功,因为我知道,我走上这条外贸之路不容易,我必须好好学习。


第一是要不辜负初总对我的厚望。


第二,既然自己那么想做外贸,这些课程是做外贸必须知道的内容,我就必须学会,记住,融化在血液里。为以后的外贸工作打下坚实的常识储备。


半年过后,大家5个参加了全国的外贸业务统一考试,而且都是一次性过关,并获得了外经贸部统一颁发的外贸业务员证书。


到这儿,大家就是有资格做外贸业务员了,因为大家有证了。但是,是不是真正合格的外贸业务员,那得看你上岗后能否做大做强外贸业务,只有把业务做起来才是硬道理。


初总是个有方略,懂套路的外贸企业老总。大家拿到外贸业务员证后,并没有把大家直接分配到出口部门,而是让大家五个先到储运部实习。


储运部就是负责企业进出口业务的租船订舱,报关报验,配货,发货,包装,装箱等工作的部门。


在这个部门实习,让大家了解从备货,到租船订舱,送货,装箱,报关,报验,最后获得提单整个流程,这对后来做外贸业务员是非常有帮助的。


在储运部实习三个月后,大家又被送到结汇部门继续实习。结汇部就是在货物装船前,制作租船订舱报关报验用的发票,箱单,并负责审查信用证。


货物装船后,负责缮制结汇用的发票,箱单,产地证,FORM A,审查提单,按照信用证要求缮制一切必须的单证,并到银行负责结汇的工作。


大家在这里实习,并亲自动手缮制这些单证,在老结汇制单员的引导下,亲手根据信用证要求制作结汇用的一切单证,并到银行办理结汇手续。


这些实习为后来大家自己做外贸公司打下了坚实实战操作技能基础,并积累了丰富的实战经验。


时间一晃到企业一年了,半年多的脱产培训,半年的储运部和结汇部实习。


实习期过后,大家五个被企业分别分配到五个进出口部,一个部门一个,我被分配到进出口五部。


大家五部有四个人,科长老万。两个美女,主要做进口,李燕 和 周白,她们两美女主要做进口,周白偶尔也做出口。部长老万,不懂外语,但是人好,朋友多,出口日本业务非常好,虽然一句外语都不会,可人家外贸出口业务照样做的非常好。这都是后话。


我来进出口五部之后,当然主攻出口业务。


问题来了,业务员是按业务利润考核的,没有人代你,没有人帮你,更没人给你客户,谁的客户都看得紧紧的。而且每个人都很忙,根本没时间带你,告诉你,指点你。


我一个外贸新人,通过一年的培训和实习,刚刚从外贸门外汉变成有证的门内汉。但是对外贸实战还是两眼一抹黑,大脑一片空白。


到哪去找外商呀?到哪去找出口产品? 出口什么产品?对我来说真不知道从何下手,真不知道从哪儿开始呀。


企业给大家新来的五个业务员第一个考核年的业绩考核任务是:除了要给自己挣出来一年的工资,一年的差旅费和招待费(就是客户来了宴请费用等),还要挣出一年的用车费用外(用企业的车按出租车的方式计算费用计到大家的费用账上)。


年底还要向企业上缴纯利润3.5万元。因为企业为我支付了档案费2.5万记在我头上,所以,我必须上交3.5万+2.5万合计6万元。


这样连工资加差旅费,招待费,用车费再加上年底上交的净利润,都加在一起的总金额对于一个新人来说可不是小数目。

而且企业还规定,上岗后的第一年交净利润3.5万,第二年交净利润7万元,第三年交净利润14万元,如果连续三年累计没有完成任务,对不起,走人!可谓压力山大呀。


你可知道,大家那个时候人民币是很值钱的,那时的14万可不是现在的14万那么不值钱啊。


命运的天平有时偏爱向我倾斜。上岗没到两个月,我竟然通过一个谁都想不到的路径得到了一个大客户,而且是出口谁都想不到的产品。

   
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