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外贸大咖是这样炼成的-第一个外贸大客户

时间:2018.05.02澳门皇冠手机免费网址:功夫外贸

上一回说到我被分配到进出口五部,主攻出口。但是对于新手一个的我,真是不知道到哪儿找客户,出口什么产品,从哪儿开始入手。


我这个人学习能力特别强。老业务员很忙,没有时间也不可能传帮带大家新业务员。但是我可以观察他们都出口什么产品,和那些类型的工厂联系,等等。


我可以效仿他们出口类似的产品,只是我找不到外商。那时候互联网还没有这么发达,不像现在有那么多B2B网站可以利用。所以那时找客户的机会非常少。


无论如何,必须坚持。我没事就跑跑日本和韩国驻本市的商社办事处,和他们联系联系,看看是否有建立联系的可能。但是,得到的回答都是,他们很早就和哪哪外贸企业,和谁谁业务员建立了长期业务关系,后来者几乎是没有任何机会了。


为了找到好的货源,我还经常到郊县农村的工厂考察。为了节省费用,我都是早上五六点钟就起床,赶上最早一班去郊区的长途汽车去拜访工厂。我不能用企业的车,因为企业的车按出租车标准收费,记在我的头上,我还一点业务没有,哪敢乱花钱。


你说为啥工厂都在城市郊区? 这是因为机械行业,特别是铸造行业都是重污染行业,都必须建在城市的郊区。市内是没有的,因为市内不可能允许建铸造工厂,它会污染环境的。


我经常到处寻找合适的工厂,参观工厂,了解产品和生产设备,考察工厂是否有出口的经验,同时也熟悉机械铸造这行业。因为大家企业出口铸造产品特别多,业绩特别好。我不是说了吗,我这个人模仿学习能力特别强。我这就在试着建立我自己的铸造工厂人脉关系。


有一次,在一个铸造工厂和厂长谈的很好,工厂出口产品也有一些,质量也不错,但是出口订单不多。其实这正是我要找的工厂,为啥? 如果工厂出口订单特别多的话,就凭我一个新手,一个客户都没有,人家厂长凭啥和我合作?


但是这家工厂不一样。他们出口过,说明生产能力和产品质量没问题。但是订单不多,他渴望更多订单。这样,他就很希翼我能给他代来订单,大家谈得非常好。中午还一起喝了酒,边谈边喝一直到下午很晚。我就坐最后一班长途汽车回市内。


到达市内已经晚上十点多了。一个小业务员,工资也不多,而且连工资还得自己挣出来, 我也舍不得花钱打个出租车。下了长途,就架步量,想走到最近的公交车站点坐公交车回宿舍。


我穿过一段没有路灯的小区,四周很黑,我的汗毛都竖起来了,真还有点害怕了,自己心里唱着哪首:“不经历风雨怎么见彩虹..." 给自己壮胆。


突然,两个黑影从我前方闪过,我当时吓得一身汗。定神一看,前面一个女孩子打扮的人正在试图挣脱一个男人的纠缠,互相厮打。我第一反应是一对恋人在开玩笑。没有理会,继续往前走。


可是后来感觉不对,看样子不像是恋人,那个男的像是坏人。他们两个厮打,完全没有注意我在后面观战。看着那个男的马上就要完全控制住那个女孩了。


女孩开始大声喊救命,救命。


这时我才真正意思到这是劫匪,是劫财还是劫色就不管了。我也是那天喝了很多酒,酒助熊人胆。我急速飞奔过去,朝着那个坏人就是一个跆拳道劈腿。


那个人根本没有防备,我这一脚立马把他打蒙了。他抱着头躺在地上,挣扎着想站起啦。我扶着女孩撒腿就跑。跑了很远,才敢回头看看,那个人没有追来,谢天谢地!


我想可能是他看我这功夫,一下子就给他打蒙了。 他肯定以为我是武林高手呢。其实我其啥都不是,就是酒借熊人胆,还有趁他没有防备突然一脚。


大家跑到有路灯的地方,我才发现,我真是狗熊救美呀。这是一位让那个男人看了都要动点心思的年轻漂亮的美女。她也才从惊魂中缓过神儿来,她看着我,温柔地说声谢谢。


我问她,家在哪儿,我送她回家。


原来他是本身市一个五星级大酒店的大堂经理,英文名加卡门,倒夜班回家。每天必须经过这一段没有路灯的街区,前面就是她家。平时都是他爸爸在她下车的公交车站点接她走过这段无灯路。今天爸爸和妈妈回姥姥家看姥姥了,没想到她竟然让这个色狼跟上了。


她说如果不是我及时赶到,还不知道后果多么恐怖呢。她非常感谢我,非得问我叫啥,在哪儿工作。


我一直没有告诉他,大家边说边唠就来到她家楼下。她还是问我的姓名和工作单位。我说不用客气,这个事情谁碰到都会出手的。


可是她非要知道我名字和单位不可,我不给她,他就不让我走。我想,大晚上,和一个女孩这这样拉拉扯扯不好看,于是,我就从口袋里拿出一张名片给了她。


第二天上班,工作照旧,看电话簿大黄本,找市郊的铸造厂。打电话联系,看看人家是否欢迎我去参观。联系好后,次日早晨,继续起早赶长途汽车去拜访新一个工厂。


一个礼拜过去了,又是一个周一。我正在查电话本,一个电话打了进来。是大家办公室李艳接的电话,李艳接完电话,表情神秘,满脸坏笑的对我说:“一个声音特别温柔的女孩给你打电话,赶快接电话吧“


我心想,谁呀,声音那么温柔,不认识这样的女孩呀。拿起听筒:

“你好?”我略带惊讶的说“ 请问哪一位?”

“你好” 那边确实声音特别温柔,“我是前几天晚上你救过的那个女孩” 


哦,我才醒悟过来,难怪觉得声音那么耳熟,看样在大酒店工作的女孩说话都这样慢声细语的,这可能和职业有关。


我略带惊讶的问”原来是你呀,有什么事吗?“


“是这样的,我回去后把你救我的事给我的男朋友说了,他非常想感谢你。想和你见个面“ 女孩接着说:”如果你方便的话,今天下午在国际大酒店见个面好吗?“


“真的不用谢,我说过谁遇到这事儿都会出手的。真的,告诉你男朋友,真的没必要”  我礼貌的回绝了女孩的邀请。


可是这女孩非得坚持不可,电话那头她继续说:“其实我男朋友想面谢你是一方面,关键他说你是个可信任的人,而且你在外贸企业工作。他有事想求你帮忙,你至少应该来帮大家个忙吧”


一听说帮忙,我就没法拒绝了,这样我就应邀在下午一点钟,来到事先定好的国际酒店二喽咖啡厅。


看到卡门和一个打扮讲究,仪表不凡,身材瘦高的男子坐在咖啡厅一角的地方等着我呢。他们看到我来了,站起身来。


卡门就在这个酒店做大堂经理,我看到她穿酒店的工作服,胸章名牌的英文名字是卡门。卡门向我先容他的男朋友。


原来卡门男朋友是台湾台中人,是台湾新竹太阳企业的进口部门经理,他们目前从大陆进口生产无退靠椅的原料,(无腿靠椅,日本人平时在榻榻米上,地板上坐着是直接“席地而坐”的,不我象大家坐在有腿的椅子上。


日本人为了坐在榻榻米上也像坐在靠椅上一样有座有靠背,就发明了L型无腿靠背椅。是用三合板一次性压制成型的L型无腿靠背椅,这样坐在这种无腿靠背椅上,就和直接坐在地上一样高低,但是后背有了靠背,下面有了座位。)


他们从大陆进口后,制成无腿靠背椅再出口到日本。其实他们是OEM生产商。


目前他们从哈尔滨进口,但是哈尔滨企业没有进出口权,也没有出口口岸,还得从大家这儿找外贸企业装船走货。麻烦不说,还无形中让哈尔滨那家企业扒一层皮。


这不,认识了我,他们的意思就是直接让大家企业从林业局工厂直接拿货再出口给他们。


第一他们信任我。第二,这样价格就下来了,因为原来是林业局工厂》哈尔滨企业》外贸企业出口》台湾。 和我合作后就是:林业局工厂》大家机械设备进出口企业出口》台湾。省了哈尔滨企业这些没必要的中间环节和费用。


听了他们的先容,我心里真是非常高兴。因为这真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。这可是我外贸生涯的第一个大生意呀。


但是,我还必须实事求是的和人家讲明白。人家信任我,我就必须对人家负责。我和他们两位讲:“我是新手,刚刚开始做外贸。你这是我的第一个业务。我怕操作不好,耽误了你们的业务,让你回企业没法交代。”


但是卡门的男朋友非常诚恳地说:“大家认为你是可以信赖的人,大家把业务交给你大家放心,而且你们是赫赫有名的大型外贸企业,业务上你不懂的,你们企业肯定有懂的,肯定不会出问题。”


这样,我外贸生涯的第一笔大订单就这样搞定了,谁都没想到我竟然这样得到我外贸生涯的第一个大客户,而且这么快。但是等待我的却是.....

   
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