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请用这面成功外贸业务员的辨别镜子照照自己看你离成功还有多远

时间:2018.05.07澳门皇冠手机免费网址:功夫外贸

很多外贸新手,还有老手做外贸做到信心丧失,感到要崩溃了,那请用这面成功外贸业务员的辨别镜子照照自己看你离成功还有多远:


很多朋友想做外贸创业,但苦于不懂如何做外贸,做外贸业务需要什么条件? 


或者说什么样的人可以做外贸?自己是不是那块料?


现实是,每年都会有大批新人涌入外贸行业中来。


每年也有大批的外贸屌男屌女改行,或者离开让TA痛恨让他疯狂的外贸行业。


外贸行业有年薪5,6十万的外贸业务员,也有年收入100多万的外贸SOHO人员,更有资产爆棚的外贸企业老板。


但是,外贸行业中穷困潦倒,最后辞职换行业的外贸业务员也是大有人在!


所以在这里要跟大家谈谈到底什么样的人才适合做外贸?


首先,你要懂一些英文,不一定非得要英语四,六级那么利害,也不一定非得大学毕业,只要你有初中或高中学问就可以。


但是在上学期间,你的英语学得还行,能看得懂英语简单句子,能读懂外语简单的段落。最起码能掌握有大约三五百个英文单词。


如果是自己在家做外贸SOHO,没有老板的出单压力下。其他的相关专业英语单词,专业英文术语,你可以在工作中边工作边学就行;


再买本英汉字典或者下载安装类似《金山词霸》的电脑字典App来帮忙,现在还有好多在线翻译网,比如GOOGLE在线翻译,等等。


毫无疑问,英文越好,做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿外语。


当然功夫外贸这里定时推送外贸英语并附加翻译供大家学习。学习是一个漫长的路,没有尽头。


但是,如果你要在外贸企业应聘工作,你要知道,外贸开发客户,大多数很难在半年内出单。


如果是没有一定的英语基础的话,你想一年出单确实是很难的事情。


所以如果你想做外贸工作,在工作前一定要认真地学好英语,再来做外贸。


如果人人都可以做外贸,都能做外贸,那就没有内销售业务员和外贸业务员的区别不是?


当然,在你做外贸之前,先要学习一些外贸的基础常识,外贸流程。


现在互联网上,微信公众号上都可以学到,然后就可以开始学着做外贸了。


其次,你要有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑,肯定不行。


因为你要用电脑上网,注册登录象alibaba外贸之类的外贸平台。


或者上网通过GOOGLE等搜索客户,发E-MAIL给国外买家,在网上寻找开发国外买家。


其他的,如果有个扫描打印传真一体机最好,因为有时候需要把工厂的样本扫描成PDF文件发给国外客户。


有的时候需要把提单,发票,箱单等文件扫描发给国外客户,或把图纸等扫描发给国外客户,等等。


再有,你如果自己开外贸企业,你就必须注册个企业,再申请进出口权,有关这些,请关注有关进出口权申请流程的有关文章。


如果不想注册自己的企业,可以找个外贸企业挂靠,让外贸企业代理你的业务。


最后,你必须选择你要出口的产品了,选什么产品出口,这个很关键。


以我的经验,选出口商品要有三原则:


1)选你最擅长的产品原则,或者你最喜好的。


比如,你学的是服装专业,或者你曾经在服装企业工作果,那就选服装类的产品出口。


因为这是你的专业或是你熟悉的产业,你了解,你擅长,这是你的优势。


如果你没有上过大学,那没关系。比如你是女孩子,喜欢工艺品。那就找工艺品出口。


因为外贸是一个充满艰苦的创业过程,选自己的喜欢的感兴趣的,有助于你的坚持。


如果选个你不感兴趣的产品,一遇到瓶颈你就很容易选择放弃。


2)产品就近的原则:比如你家的附近就有某种出口很好的产品的制造工厂,而且出口业绩还很好。


你就可以联系他们,为他们的出口产品开发国外买家。


因为离你近,联系方便,跟单,检查商品,发货,外商来参观都方便。

3)选有出口记录的产品原则:你选择的产品,一定要是有过出口业绩的产品。


最好现在一直在出口的产品,因为,只有这样的产品才能卖出去。产品质量才有保障。


这对你以后开发国外客户,和有订单后,按时,按质交货,减少交货后的麻烦非常重要。


选好要出口产品后,一定要和工厂取得联系,确认工厂同意你推销他们的产品到国外。


然后,你就可以在网上开发客户,推销该产品了。


外贸客户开发是个漫长,艰苦,煎熬的过程。


所以,你要有心理准备,要有百折不挠,坚持到底的任性。


任何事去都没有一挥而就的成功,都需要艰苦卓绝的拼搏,锲而不舍的努力才能成功。


所以,你必须具有下面的这些品质:

1.作为外贸业务员要有一个有良好的心态:


心态很重要,就算你英语8级,口语牛X,但是没有一个好的心态也无法胜任外贸工作。


外贸业务人员得知礼仪,懂产品,会交流,能合作,懂得何时退让。外贸是个苦逼的工作,你需要有坚强得意志,打不倒的精神和经久不衰的热情。


外贸开始的时候每天都是重复的发开发信,后台优化外贸网站平台,搜索客户,发开客户很无聊,但是必须长久坚持。


而且无论是在工厂,还是外贸企业工作,你的压力真的很大。


除了要克服接单压力之外,有时候产品品质出问题,也会给外贸业务带来很多压力。


而且,无论是外贸企业,还是工厂。地方虽小,却是个小的社会,关系复杂。


有的甚至为了订单客户,勾心斗角,尔虞我诈,欺下瞒上。有的人你还不能得罪。


如果你不能处理好同事关系,上下级关系你都无法生存。如果你觉得你应付不来这种复杂的人事关系,那就自立门户,自己开外贸企业。


更不用说面对苦逼一样的开发客户的工作了。


所以,有一个好的心态,能让大家在遇到各种各样的困难和压力时,能够心态平稳得去处理。


应付复杂的团队关系难题时,才能够敢于直面问题,逐个解决,不慌不乱。


外贸圈里有个抱怨要离职的,他说了好多离职的理由,都是别人的错。


老板抠门,同事偷他的客户,没人带他,老板不管不问,反正都是别人的问题。


我看最大的问题是他心态的问题。辞职的原因都是别人的问题,本身心态就没端正。


这样的人,如何能与老板,同事合作?如何能从老外贸身上学到经验?


所以,心态非常重要,心态决定一切!


2.做外贸你必须是一个吃苦耐劳的人:


很多人要做外贸的人,都只看到那些成功的外贸业务员穿着高大上,出国象国内出差,有房有车,经济自由等的光鲜的一面。


其实,成功的背后往往都有着不为人知的,长期艰辛苦逼的奋斗与付出的漫长过程。


哪个成功的外贸业务员不是在开始做外贸的那几年,每天都没日没夜地加班发产品,发开发信邮件没日没夜的开发客户的。


其实,作为外贸新人,每天晚上自觉加班开发客户。虽然辛苦但确实很值得。


因为你已经知道自己应该做啥,为啥而作。


你知道你不是在为老板,或者为那几个工资而做,而是为自己的突破而战。


在工厂车间实习,了解产品生产工艺,了解产品生产的每个环节。虽然很苦,但你要认真学习。


因为作为外贸业务员,不懂自己的产品,不了解自己产品是怎么生产出来的,都用什么原材料?经过几道工序?工厂的车间都有什么生产设备?


如果这些你都不清楚,不知道,那你根本就无法让你的客户信任你,更别谈订单了。


所有这些,你都必须经过吃苦才能学到,如果想要不费吹灰之力就能做成功,猫熊哥还是劝说你千万不要做外贸,因为外贸是要吃太多苦的。


外贸是从奴隶到将军的一条道路,只有吃了苦中苦,才能成为人上人。只有在吃苦中学习,积累,总结,坚持。才能厚积薄发,水到渠成。


所以,作为外贸人,吃苦耐劳是你必须具有的品质!

3.作为外贸人,你必须从内心里热爱外贸这份工作


外贸业务员有时候为了及时给客户报价,加班到深夜。


有时,为了陪客户出差验货,参观工厂。连节假日都没法休息,更没时间陪妻儿老小。


但是,作为外贸业务员,你从来都没有抱怨过,都是以充沛的精力和热情投入工作。


原因只有一个:那就是,你非常热爱外贸这份充满挑战和刺激的工作。


所以,盆友,你打算做外贸吗?你先问问自己,你真的喜欢这样的工作吗?


整天要给不知道能否给你回信的外国陌生客户发开发信邮件,报价,甚至打电话。


甚至,有的时候接待外商,陪着客户,又做翻译又要谈判,还要先容产品,一连好几个小时得不到休息。


真是陪吃陪喝陪入住酒店,简直就是三陪。


一连几天,真是累到天昏地暗。如果不是你所衷爱的事业,你是坚持不到明天的。


所以,作为外贸人,热爱外贸这份更正十分重要!


4.外贸人要想成功,坚持不懈得是你的秉性。


所有成功的外贸业务员都有很有共同的成功秘诀,那就是坚持。


你要想说一口流利的英语,你要坚持不懈的学习,实践。


你要写出打开率,回复率高的开发信,不是一开始就能行的。


刚开始写几百封,上千封开发信,说不定都没有一封回信。打击之大你无法想象。


所以,你只有坚持写开发信,并总结每次的不足,在下一封信中改进,不断自我修正,你的邮件水平才能提高。


外贸谈判能力不是一开始你就会谈判的。你需要在不断和客户谈判中锻炼,吃一堑长一智,不断学习,不断总结积累,才能在坚持成长中成为谈判高手。


能开发出大客户不是一开始就行的,也是需要长期坚持开发与培养,才能开发出或者培养出大客户的。


还是那句话,再牛X的外贸大咖也是从冒着傻气的坚持中磨练出来的。


所以,其实只要你想做外贸,你敢做外贸,你有信心做外贸,你能坚持拼搏做外贸,人和人都可以做外贸。


NOTHING IS DIFFICULT IF PUT YOUR HEART INTO IT.


世上无难事,只要肯登攀!加油吧,朋友,曙光就在眼前,坚持就能看到明天的太阳,放弃或半途而废 不属于外贸人!

   
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