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干货|外贸谈判技巧

时间:2018.11.02澳门皇冠手机免费网址:外贸常识课堂

       很多外贸人不会谈判,主要原因是没人教没人带,又很少了解到一些技巧,根本不知道怎么回事,最简单的套路就知道价格降一点而已,这里给大家整理了一些谈判技巧,了解的多了,才能够在客户出招的时候见招拆招。 

不要给太低的价格 

       很多业务员往往怕报价给客户后客户跑了,稍微高一点的价格都不敢报,就是报一个非常低的价格。这样是吸引了一部分客户前来,虽然看似稳妥,但慢慢会发现这种情况也很难谈下订单。因为谈判讲究的是你来我往,太简单会让对方觉得没有挑战性,还会觉得自己没有争取就得到了,是不是有什么猫腻啊,反而会害怕。


       刚开始要给一个稍微有余地的价格,外贸人员在与买家谈判的时候不可避免会聊到降价跟让步的问题,永远不会提及你的价格太低,我想要高一点的这种问题。如果外贸人员报了一个相对较高的价格,如果这个买家是真想购买的话,肯定会想要跟你砍价。 


       当然高价的时候也并不是胡乱的提的,报价的时候要说出价值在哪里,要提高产品或者服务价值,让客户不会觉得是一样的产品,只是价格卖得贵而已,而直接选择同行排除掉大家。


       当这样做了之后,价格由高到低慢慢砍,客户也有一种胜利的感觉,让他有占便宜的感觉了,客户就会下单了。 

价格谈判遇到僵局的应对 

要去问老板价格

       即使你不是真的去问老板,即使你就是老板你也要告诉客户要与老板商量了。这样客户才知道差不多价格已经接近底线了。当不给客户优惠的时候,客户也不会觉得是你不给面子,你是一直在帮他,在给他申请优惠,是站在他的角度上的,这次即使真的因为价格问题没有谈妥的,下次跟进的时候双方也会很客气,买卖不成仁义在。


抽离现场 

       当谈判无论怎样都进行不下去的时候,如果是面谈,短暂离场,如果是聊天工具的,那么消息暂时不回。 


       在所有的谈判中,最有效的谈判就是:该离开时就离开,绝对不要犹豫。因为世界上不是说没了你,地球就不会转动。同样的产品或者服务也是如此,没有非要不可的地步,如果你一定要死死纠结与这一家,那么你就失掉的谈判的主动权。所以你要学会“随时准备离开”,你就成了谈判高手。可以告诉大家,你在威胁说要离开之前,你已经激起了对方成交的愿望。

   
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