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2019年外贸人工作方向指南!

时间:2019.04.03澳门皇冠手机免费网址:邦阅网

新的一年新的变化,任何行业都是在不断发展更新的,就像市场上一个个的APP和网站一样,不断的更迭换代,每一年都有各种各样的变化出现,大家的外贸工作也是一样,新的一年也会有新的工作方法和方向,那么大家做外贸的,有哪些工作方向的变化呢?

1、英语市场不再是霸主垄断地位

在全球范围来说,英语一直是普及率极高的语种,而大家做外贸一般都是瞄准了北美、欧洲这些发达国家市场,所以很多做外贸的人都会使用英语,北美一直是大家外贸人的重点市场,特别是美国市场,在国内外贸行业的份额很大,但是因为中美贸易战,双方加高关税和其它一些因素的影响,北美市场的外贸份额调整是不可避免的,也就不可避免的影响了外贸行业里的英语市场。

但是大家进入外贸行业开始就是首选的英语,大家做开发选的就是英语市场,这么多年学到的最多的语言也是英语,难道就这样看着不用了?

自然不是,虽然北美的英语市场不可避免要减额,但是大家可以调整到其它英语市场啊,比如大洋洲、非洲、甚至亚洲等地,很多地方还是使用英语沟通的,特别是在贸易里面,大多数都是使用英语的,大家仍然可以悠然的用英语做着开发,只是将北美缺失的市场份额摊平到其它国家上面而已。

2、小语种市场的开发要发力

当客户的都是大爷,这是外贸行业不变的规律,客户想要用他的母语跟你沟通你也没办法,甚至他想用方言你都得想办法满足他,因为你要从他口袋里掏钱。

许多人都在抱怨外贸越来越难做,最大的原因便是传统的英文市场需求正在不断地下降,而其它小语种的需求正在不断上升,你设想一下,原来你是只要学英语就行了,现在你得学德语、意大利语、瑞典语、捷克语、葡萄牙语、波兰语、塞尔维亚语、波斯语、泰语、朝鲜语、越南语、日语、印尼语、印地语、马来语、缅甸语、僧伽罗语、豪萨语、斯瓦希里语等等等等,甚至还有不知道哪个疙瘩的语言,不然你就没办法服务好客户,赚不到他的钱。而且随着一带一路的发展,这些趋势尤为明显。

有些人觉得这些小语种能带来的客户有限,没必要费那么大功夫,这种观点就错了,很多小语种市场其实有着很好的潜力,像西班牙语、葡萄牙语等等,使用人群同样很庞大。

所以说今年的外贸形势,大家不仅仅要调整好英语市场,还要好好学一门潜力大的其它语种,开发新的市场,这些市场其实大多都是蓝海市场,潜力极大。

3、善于发掘和使用外贸工具

做外贸工作,最不可缺少的就是工具,各种各样的工具,税率工具、汇率工具、海关查询、国际区号、度量转换、船期查询等等等等,这些外贸工具能够给大家带来很多的便利,为大家省去很多不必要付出的精力,大家做外贸成单不容易,有能够更好的节省时间精力的方法自然要好好把握。

工具的开发也是迭代更新的,很多新出的工具都变得越来越便利,比如说有些“邮件质量检测”的工具,有些“海关数据查询”的工具,有些“邮件追踪查询”工具等等,比起以前全靠自己一个个单词推敲,如今群发邮件可以更轻松,邮件质量也可以得到保障,还可以节省大部分精力做其它的开发。

大家能够更多的发掘这些便利的外贸工具,运用到外贸工作当中,外贸工作也就会简单很多,不会许久都不得入门。

4、拓展新的贸易人脉圈

拓展人脉这个事情是大家一直都在做的,只有把人脉经营好了,你的外贸这碗饭才能吃得稳、吃得香,不管在哪个时代,哪个行业,人脉都是非常重要的资源。

而作为外贸行业,大家都是拓展人脉的急先锋,大家会挖掘各种各样的拓展人脉的平台及机会,现在已经不是只靠发邮件的时代了,各种通讯工具和通讯平台不断推陈出新,也为大家拓展人脉提供了更多的便利。

像脸书、LinkedIn这样的平台都是有他们固定的标签圈子的,大家可以很轻松的找到大家感兴趣、需要的圈子,去里面拓展人脉,和大家国内的微博一样,还有像以前MSN、WhatsApp等等聊天工具,也是拓展人脉的重点区域。

以后肯定还会有更多新的东西,新的工具出来,让大家的外贸工作越来越便利。

   
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