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外贸人加薪宝典!30种寻找优质客户方法+7种报价技巧,客户秒下单

时间:2019.12.16澳门皇冠手机免费网址:邦阅网

还在为有货无人交易而烦恼吗?

信保小卫士告诉你31种方法

让你快速找到客户!

1 搜索引擎

1.Importers方法在谷歌中输入产品名称+importers或者用importer替代importers。

2.关键词上加引号搜索"产品名称 importer"或者"产品名称 importers",在键入时将引号一起输入。

3.distributor方法搜索产品名称+ Distributor

4.其他类型目标客户搜索产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。)

5.Price 方法搜索Price+产品名称

6.buy方法搜索buy+产品名称

7.国家名称限制方法在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。

8.关联产品法产品名称+关联产品名称

9.market research方法产品名称+market research

10.著名买家法产品名称+你的行业里面著名买家的企业简称或者全称。

11.观察搜索引擎右侧广告搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告。

12.寻找行业展览网站。

2 高级搜索

1.高级搜索的title方法使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词。

2.寻找有连接到大客户网站的网页使用google查找大客户网站的连接。

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。

3.寻找有引用大客户网址的网页同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面。

4.网址包括大客户企业名使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择"网页内的网址"搜索。

外贸人加薪宝典!30种寻找优质客户方法+7种报价技巧,客户秒下单

△Photo by PhotoMIX-Company from Pixabay

5.多种语言方法搜索关键词的其他语言书写。

6.专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

3 专业网站类

1.网址目录方法注重在网络上宣传自己的企业往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

2.企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的企业和网站。

www.Kompass.com

www.tgrnet.com

最为有名和受市场好评

3.进口商与分销商名录网站方法搜索 importers directory 和distributors directory。

4.行业网站方法到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找。

使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal)。

使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,会发现很多其他行业网站。

5.综合商贸网站方法。

6.黄页网站查找方法。

4 政府与机构类网站

1.商务部世界买家网中国中国商务部世界买家网。

https://win.mofcom.gov.cn/

2.商务部驻外机构。

3.进出口协会会者商会。

4.各国行业协会在搜索引擎中搜索行业名称+Association。

5 其他方法

1.行业巨头渠道。

2.Alexa工具篇

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后,可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名。

3.运用SKYPE步骤:

《一》直接利用SKYPE寻找客户

利用产品关键词在SKYPE里搜索客户(目前跟一个客户在聊!)

利用行业名称在SKYPE里搜索客

搜索后利用客户SKYPE名称,昵称,信息资料以及SKYPE头像里客户的企业LOGO来进行筛选添加客户。

《二》利用客户询盘信息搜索客户的SKYPE

利用客户网站名称(www后dot前)在SKYPE 里搜索

利用客户邮件@前内容在SKYPE 里搜索

利用客户姓名在SKYPE里搜索。

利用客户企业名称在SKYPE里搜索

《三》把客户的邮箱放在skype上去搜,可能会搜到客户的skype ID,这样就可以跟客户在线及时聊天了。(目前利用这个方法搜到之前几个意向较大的客户)

通过以上先容的方法找到客户

那你已经踏出了成功的第一步!

诶千万别着急

距离成功拿下订单还有一些距离

因为接下来还有

非常非常非常重要的一个环节!

那就是报价

报价是外贸中很重要的一环,

大家常常陷入价格中谈不下来

很大程度是由于报价中的一些错误。

那么在报价中有哪些小技巧呢?

技巧一 报价不能太低

通过与客户沟通谈判过程,有以下规律: 报价高--成交价高,报价低--成交价低,报价太低---不成交。

被印度客户打击坏了,就觉得价格报出去都是要报低价。其实对于大部分客户来说,会把最低价一开始就剔除掉。他们只是主观判断一下,价格太低肯定不是很靠谱,为什么价格比别家要低呢?无非质量有问题,或者材料低价,第一印象中已经被别人判定为低价货了。

技巧二 不能对客户存在偏见

在销售中大家要避免的就是以外表评论客户,以人种区分客户。不能因为仅仅是印度客户就抛低价,是欧美客户就抛高价。

01 报价附图

切忌空洞的价格扔出去,对于网上来的询盘,可以把产品图片、包装图片、装箱图片、效果图片发给客户,让客户看到价格的时候同时看到图片。

网上卖东西就是卖图片,图片做得好就成功了一半。通过互联网做外贸生意,卖的不是产品,卖的是视觉效果以及客户的幻想。

02 对比报价

客户买东西必定货比三家,大家报价的时候就把本行业其他企业的报价放在一块让客户做对比。客户买东西不怕买贵,就怕买亏。让客户提前比较免得他到处比价。

03 报价单用客户母语

让客户麻烦越少,单子就越接近你。客户虽然懂英语,但是他也是要把东西卖给他的客户的。做一份客户母语的报价单,能够很好解决这个问题。

技巧三 防止被客户说价格高的报价常用的方式

01 探索报价

用大量报价探索自己报价的合适范围。第一个客户来的时候你就报这个价格,之后来一个客户你报价加5%,客户仍旧反馈,那么下一个再加价5%变成10%,如果客户消失,那么之后来的就变成8%。

02 组合报价

客户要几个产品的时候,打组合拳,20%的产品贡献80%的利润,有些产品不赚钱,有些产品狠赚一笔。

03 折扣报价

附上时效,以多少天付定金为准。数量阶梯,在多少数量的时候多少折扣。库存折扣,这个报价需要搭配一些库存同时购买。

信保小卫士:以上这些常识点都掌握了吗?能不能加薪,就看你的咯!

   
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