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展会前期准备要充分

时间:2018.02.22澳门皇冠手机免费网址:河北省外贸培训网

一、展会前期准备要充分。
既然是新手,作为销售型企业的一员,对产品的熟悉是必不可少的。你充当着企业产品与客户的媒介,你先容产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该企业产品。所以,我利用展会前几天的时光熟记企业产品种类及特点,陈总也给大家新员工做了产品培训,就当是临时抱佛脚也好,但是还是挺有效的。
二、形象&态度很重要[由www.duanmeiwen.com整理]
作为一家企业,员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌,员工形象是一家企业的门面,只有维护好了个人的形象,企业的形象才能够有很好的表现。
而态度,这是一个很重要的问题,态度是对于一个销售人员来说是很重要的,因为客户第一眼所接触到的就是销售人员,若销售人员抱着一副无所谓的情绪,而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到,那么,客户就会认为大家不够专业,这样的话,就不能够有效地抓住客户,潜在客户的流失量就会增加。相反的,如果你对客户热情,接待有礼,让客户感受你的好客,并且在客人询问关于企业或其产品的问题时能给予正确、专业的回答,在如此和谐融洽的氛围中交谈,那么,相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。
三、有效分析客户
参观的人分为几类人:参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等,而对于大家来说要准确决定客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察潜力。
认准客户类型,对于大家找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士,你不需要兢兢业业地向其详细先容企业产品;对只想现场购买样品的人,你只需要简单先容,因为,其购买量不高,通常只选自我喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者,你则需要使出浑身解数,令其对企业的产品感兴趣,并建立合作关系。但是这通常需要一段时光的磋商才能达成。正如,要做大生意,不是一两秒就能搞定的事。其外,有些客户是开饰品店的,他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过,这也需要你有促单的潜力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户,他看过大家的产品后表示满意,但不想直接下单,经询问后才明白他曾一次在展会上下了订单,之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后,跟他说明道:大家是厂家直接批发销售,作为生意人你就应了解,在厂家与消费者之间每增加一个中间商,价格就要翻一翻。如今你应对厂家直接销售,机会难得。并且你此刻所看到的价格是批发价,或许你以后也能在大家企业的网站上订货,可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番讲解后,他最后下了1万多的订单,虽然数额不大,但却使我有一
种满足感。
四、产品的竞争力
无论作为“买”或“卖”,其关键是产品。即使客户有购买需求,但市场的同类产品如此之多,大家应如何要客户选购大家的产品,这就需要提高大家产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。那里我就不一一讲解了。
市场竞争者的出现,正正代表了这个市场的庞大,如何有效去抓住市场,这才是以后需要去思考的主题。
总的来说,客户对于大家的产品是满意的,不管是设计、价格,还是质量,都十分满意,在有竞争者的状况下,如何维持老客户,增加新客户。提高本企业产品在市场上的占有率,这才是现阶段大家不能忽视的问题。

   
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